KitapSeç | 9,9 |
En geç 01 Mayıs Çarşamba gününe kadar |
|
|||||
Satıcı: KitapSeç Satıcı Ünvanı: ADRES7 Elektronik Ticaret ve Bilişim Hizmetleri Anonim Şirketi İletişim: Satıcıların iletişim e-posta adresi kitapsec tarafından kayıt altındadır. |
Satışı psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insanı tüketimden ayrı ele alan bir yaklaşım başarıya ulaşamaz. Dolayısıyla işletmeler satışlarını artırmak için bütüncül bir yaklaşımı uygulamak durumundadır.
Bu bütüncül yaklaşım ise diğer satış yaklaşımlarına bir tepki olarak ortaya çıkmıştır. Bütüncül yaklaşım, satış sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karşılıklı ilişkisine dayanmaktadır. Bu ilişki ise satış hedeflerinin gerçekleşmesi için tüm faktörlerin kendi aralarında olan etkileşimini esas almaktadır.
Biyopsikososyal yaklaşımdan hareketle, satışçıların satış sürecindeki başarıları onların müşterilere bir psikolog gibi yaklaşmasına bağlıdır diyebiliriz. Bu yaklaşım ise satış sürecini biyolojik, psikolojik ve sosyal etkenler olmak üzere üç faktöre ayırmaktadır.
Böylece tüm faktörler ayrı ayrı incelenerek sürecin bütününe odaklanılmaktadır. Günümüzün rekabet koşullarına göre satışçıların müşteri ile daha iyi bir iletişim sağlaması, onların birer psikoterapist gibi yetiştirilmelerini bir zorunluluk haline getirmiştir. Bu zorunluluk, işletmelerin globalleşen piyasalarda rekabetin zor koşullarına uyum sağlayabilme mücadelesidir.
1 |
Dünya Okulu Eğitimi Yeniden Düşünmek Salman Khan Yapı Kredi Yayınları |
150.00 TL
105.00 TL
| 429 adet Satıldı |
2 |
Bütün-Beyinli Çocuk Diyojen Yayıncılık |
178.00 TL
133.50 TL
| 416 adet Satıldı |
3 |
Mitoloji Sözlüğü Remzi Kitabevi |
290.00 TL
217.50 TL
| 285 adet Satıldı |
4 |
İrade Terbiyesi Kapı Yayınları |
149.00 TL
112.07 TL
| 264 adet Satıldı |
5 |
Yaşam Boyu Gelişim Gelişim Psikolojisi Nobel Yayınevi |
580.00 TL
522.00 TL
| 251 adet Satıldı |
6 |
Genel Turizm Detay Yayıncılık |
120.00 TL
| 203 adet Satıldı |
7 |
Arapça Dil Bilgisini En Kolay Öğreten Kitap (Nahiv) Ensar Neşriyat |
330.00 TL
214.50 TL
| 191 adet Satıldı |
8 |
Elfabe Mehmet Ali Bulut Hayat Yayınları |
290.00 TL
188.50 TL
| 165 adet Satıldı |
9 |
Mikro Ekonomi Mahfi Eğilmez Remzi Kitabevi |
210.00 TL
157.50 TL
| 152 adet Satıldı |
10 |
Çocuklar Neden Başarısız Olur John Holt Beyaz Yayınları |
210.00 TL
179.00 TL
| 120 adet Satıldı |